cms-style="font-L">　　“直播带上货”意味著是今年最冷的“风口”，明星、主持人、企业家争相步入直播大厅，合体带上货主播，重新加入直播带上货大军。　　在响音直播平台上，你不仅不会看见互联网“流量”罗永浩等红人，陈赫、王祖蓝等大家青睐的明星，还有更好的直播从业者并没顶着引人注目的光环，但却被大家平易近人地称作“直播带货约人”。　　像抖音红人呗呗兔，从一个普通的美妆销售，摇身变为享有一千万粉丝的头部直播约人。她和大多数女人一样，平时就青睐研究化妆、穿着搭乘，仍然希望地生活，买过进口汽车，进过小龙虾馆子，却从没想要过自己不会沦为现在炙手可热的网红。

　　而位列今年“618直播带上货榜单”第一的于子蛟，毕业于中央戏剧学院，妥妥的一名科班出身的演员，心中对艺术充满著热忱，盼望着自己可以光芒四射。恣意刁难的他，进军过房地产，进过餐厅，但梦想未曾消失，他就想要干出一番大事，如今响音让他“做了”。　　在响音直播平台上你还不会看见，带来大家幸福的“天津一家人”、传播正能量的“衣哥”、时尚辣妈“韩国大路路”、专业形象顾问“子安”、创新约人“黑脸”，他们都是不起眼的普通人，而响音让他们大放异彩。　　1内容才是一切的开始　　只不过，他们认识响音纯属偶然。

　　呗呗兔说道，生孩子以后，实在自己小人了很多，因而对于如何变美十分感兴趣，十分注意衣饰、化妆之类的东西，慢慢地也就有了很多所学。　　那时响音刚开始风行，她很讨厌与别人共享自己的经验，就试着放一些非常简单的短视频，比如画一个眼妆，或做到一个发型，配上上音乐，但并没受到太多人注目。　　虽然如此，她实在这是件很有意思的事，也十分讨厌这样的玩法，就仍然坚决着，只要有时间，就记个较短视频；同时也不会木村自己视频与热门视频的差距，不断改进，并侧重把自己的经历和生活带入到视频中，生产量更加多新的内容。

　　一次无意间机会，呗呗兔旅游，她看见典雅的风景，心情尤其好，就拍电影了一段较短视频，讲出自己的感觉。短短视频收到去十几分钟观赏次数就超过了几十万，瞬间就上了热门视频，快速增长了很多粉丝。　　呗呗兔再行走总结来看，那个视频能厮杀不是无意间，是之前长年累积的结果。她说道，只要把最现实的一面展现出给粉丝，让粉丝看见你的用心，看见你的诚恳，一定会有进账。

　　“天津一家人”里金刚是个摄像师，没想到通过响音记录下他与金刚嫂、刚爸、刚妈之间再次发生的有意思家庭故事，受到很多人的青睐。“看见天津一家人，我一天的苦恼仅有避免了。

”这是他的粉丝常说道的一句话。　　还有仍然乐于助人的衣哥，将自己的亲身经历，摄制成很多励志故事；专门从事时尚技能培训的子安，把自己纯熟的穿着搭乘科学知识要点传送给大家，他们的希望，那些生动的画面，无时无刻不出感动着粉丝。　　通过响音的短视频，他们更加很快地被大众理解和熟悉，并且在粉丝心目中竖立了不俗的形象。但他们有可能并不知道，他们与粉丝之间的故事才刚刚开始，在不经意间祸根的一颗种子，未来却能沦为参天大树。

　　2信任比什么都最重要　　如果说较短视频是让大家了解你的窗口，那么直播就是彼此交心的桥梁。响音开始有直播时，于子蛟立马抓住机会。他笃定直播是未来的必然趋势。

　　他刚开始做到直播就与粉丝显聊天，闲谈所学、闲谈生活。他与粉丝是无话不谈的知心朋友。

于子蛟说道，他的直播间常常像一个“谈天节目”，粉丝们无论遇上什么艰难，都来去找他写信，他也尽量地协助粉丝。“有一次粉丝说道他的腿摔倒了，我立马就去医院看他。”　　直播让他与粉丝之间的感情加深，迅速享有很多铁粉。

粉丝们十分信任他，常常回答他这个东西能无法卖，那个商品好不好，让他引荐一些产品。他就尝试着发一些链接，或者下架一些商品。

　　于子蛟讲解第一次带货时，效果几乎出乎意料自己的意料。他自由选择了自己熟悉的品牌，一套价格高的护肤品，直播刚刚下架，就一抢而空了。后来他也自由选择一些高档产品，例如手机、名牌手提包等，每次都能售出几十件。　　被问及为什么刚刚直播带上货，无论是大众商品，还是客单价低的商品，销量都能如此之好，“一方面是之前的短视频和直播，累积的粉丝信任，早已在粉丝心中有很高的认可度，再行向粉丝讲解商品特点时，转化率就尤其低。

”于子蛟说道，“另一方面还是产品的质量确保和价格优势，造就了粉丝买入的热情。”　　产品质量确保可以说道是每一位直播带上货达人的不可或缺功课。带来大家快乐的“天津一家人”开始做到直播带货时，有些粉丝并不拒绝接受。

但是他的高质量、高性价比的产品，还是获得了粉丝们的接纳。　　有一件事让“天津一家人”印象尤其深刻印象。那次直播他引荐了一款珍珠粉，价格比“双十一”、“618”等购物节都低廉，粉丝都不过于不敢坚信是知道。　　粉丝买下后，接到货欣喜若狂，争相给他facebook：正品，很好用，十分惊艳。

粉丝感觉好用之后，还不会再行去找“天津一家人”。现在，“天津一家人”直播间里，粉丝们总是吵着让他带上货。　　获得粉丝的希望，“天津一家人”更为动力十足，他决意一定要给粉丝最差的。

他对选品方面十分用心，一定自由选择大品牌，而且要特地去品牌商实地重复实地考察，而且获得样品后，还要经过刚嫂重复试用，只有效果十分好，才引荐给粉丝。　　说道到产品挑选出，“天津一家人”非常感谢响音平台。刚开始不告诉选什么产品，是响音平台老大他接入优质的品牌商，老大他太低价格，手把手教教他如何挑选出合适的产品。　　约人们都十分爱护粉丝对他们的“信任”。

衣哥还专门正式成立了质检部门和选品部门，要展开三次品牌商的实地考察，初查、接洽和出样复检，有一套完备和简单的选品流程，还获取完备的售后服务，让粉丝们更为安心。　　3平台花式助力“约人”营造精彩娱乐购物体验　　现在“约人”们每场直播高峰时都有几十万人观赏，有时候单场流水就能超过千万元级别，他们也因此沦为各大商家品牌争相合作的对象。　　但是万事开头难，于子蛟返回想他直播带货的路程很是感叹，“刚开始时，我就是一个直播带上货小白，好在了抖音平台告诉他我要如何运营，并且给与很多技术支持，比如减少直播特效等。有时直播前，还不会老大我宣传加压，加添很多人气。

”　　他指出响音在流量引领方面做到得十分好，对每个人的流量反对也都是公平的。特别是在是响音举办了各种各样的活动，不会给更好宣传和曝光度。

于子蛟说道：“每次响音举办活动，我都会积极响应，谋求一些广告位和展台，更为减少人气。”　　在刚完结的响音“717不可思议好物市集”活动中，平台为扶持中小达人还成立了无门槛甄选，投放亿级流量曝光和数百万dou+奖励，来唤起普通主播和新晋主播的带货积极性。　　于子蛟说道，这次活动尤其好，云集了各类约人，让我们可以更佳地传授，互相自学和竞争，鼓舞我们更慢地茁壮。

　　随着直播带上货大潮涌起，各类形式的直播带上货层出不穷。于子蛟指出，未来大家执着的是更为娱乐简化的购物体验，而非被动式的购物方式。

　　他说道，大家更喜欢像逛商场式的购物方式，再行逛一逛冷笑话的、有意思的，娱乐一下，动心了再行购物，买好了再行摆摊一会儿，这样可以长时间回到“商城”里，消费黏性也不会更加强劲。　　在子安的直播间里，你会看见要卖衣服、卖化妆品的姐姐们，你只不会看见一群坐等子安老师教学的迷妹们。子安告诉他她的粉丝，什么样的肤质、身材比例合适什么产品，这个季节、有所不同场合不应如何配上服饰。粉丝们在理解这些要点后，不会对号入座，再行展开消费决策。

　　可以说道，响音平台可谓了很多“约人”，“约人”也成就了抖音。有可能很多人实在约人们直播带货后，睡觉较少了，也壮烈牺牲了很多与家人的陪伴，有点不值当。

他们却告诉他大家，虽然很累，但十分快乐。　　韩国大璐璐说道，我们一家人一起拍电影视频时十分快乐，促进了我们的感情，家里总是欢声笑语，而且我还多了一群“闺蜜”。

我在直播时他们常常警告我多喝水，不要过于拚命，知道很打动。　　衣哥现在早已沦为他们当地政府的反毒形象大使和贫困地区幸农达人。他告诉他大家，我能利用自己的影响力，做到更好有意义的事，期望于社会，十分快乐和自豪。

　　他们对未来的直播带上货事业也做到了一系列规划。“天津一家人”之后坚决为大家带给更加多娱乐性的视频，同时不断扩大自己团队，为粉丝们带给更加多优质的产品。衣哥则期望在供应链方面做到得更佳更加完备，与更好的品牌商、工厂进行合作，让自己的品控能力更加强劲。

　　直播带货约人早已沦为新的经济的“宠儿”，他们的故事还在首演，未来不会更为精彩。

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